火紅的十月剛剛過去，11月2日，集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理方勇來到供銷公司調(diào)研。“優(yōu)化客戶、優(yōu)化運(yùn)輸、強(qiáng)化分析管控，貢獻(xiàn)更大銷售價(jià)值”方書記提出的既是鮮明工作要求，又是對集團(tuán)供銷隊(duì)伍的鼓勵(lì)和鞭策。

距年底不到兩個(gè)月時(shí)間，純堿銷售面對難逢的市場機(jī)遇，“決不能讓機(jī)遇在我們的手上溜走！”供銷公司干部員工深深意識到，身上所肩負(fù)的沉甸甸的責(zé)任和使命。

緊抓機(jī)遇、主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)成為近段時(shí)間供銷公司員工工作“主基調(diào)”。市場布局、客戶評價(jià)、運(yùn)輸招標(biāo)、計(jì)劃調(diào)度、賬款清收……每一項(xiàng)工作都需要付出艱辛的努力，每一項(xiàng)任務(wù)都凝結(jié)著拼搏和奉獻(xiàn)。

11月10日，供銷分公司召開經(jīng)營分析暨年底沖刺動(dòng)員大會(huì)，吹響“抓住機(jī)遇，強(qiáng)化措施，沖刺年底兩個(gè)月”沖鋒號。會(huì)議結(jié)束后，股份公司副總經(jīng)理、供銷分公司經(jīng)理王兆杰對記者暢談了接下來兩個(gè)月工作舉措和工作目標(biāo)。

“重點(diǎn)做好市場布局和客戶優(yōu)化工作，深化與重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定和鞏固銷售渠道。”王兆杰經(jīng)理表示，當(dāng)前要首先抓好兩個(gè)方面工作，一個(gè)是價(jià)格上調(diào)，另一個(gè)是計(jì)劃平衡。內(nèi)外銷工作在做好產(chǎn)品銷售價(jià)格上調(diào)的同時(shí)，積極做好市場布局和客戶優(yōu)化工作，著眼于與重點(diǎn)客戶長期穩(wěn)定合作，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“借助市場向好的有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款清收新突破！”王兆杰經(jīng)理堅(jiān)定地表示，加大工作力度，突出業(yè)務(wù)人員第一責(zé)任，公司、部門持續(xù)重點(diǎn)包靠，消滅超授信額度，大力壓縮逾期賬款，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營目標(biāo)。到年末，力求超授信額度客戶由現(xiàn)在的11戶降至1戶，金額由475萬元降為108萬元。逾期賬款客戶由62戶降至7戶，金額由10300萬元降至2880萬元。當(dāng)月新款不欠，應(yīng)收賬款由年初12300萬元降至6700萬元（合同約定內(nèi)業(yè)務(wù)欠款），爭創(chuàng)歷史最好水平。

“做好運(yùn)輸招標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行銷售訂單計(jì)劃?！闭驹趯蛻糌?fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)和維護(hù)好?；己眯抛u(yù)的高度，積極出主意想辦法，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)輸方式，做好月度、年度分析預(yù)測，掌握運(yùn)輸主動(dòng)權(quán)，壓縮運(yùn)輸費(fèi)用。在銷售計(jì)劃方面，保持合理庫存，根據(jù)客戶訂單結(jié)合實(shí)際庫存，每天下達(dá)、調(diào)度發(fā)運(yùn)計(jì)劃，盡量做到均衡發(fā)貨。借助ERP上線應(yīng)用，把好計(jì)劃、發(fā)運(yùn)關(guān)口，從制度設(shè)計(jì)和管理創(chuàng)新上規(guī)避問題發(fā)生。

“不斷加強(qiáng)全面預(yù)算管理和內(nèi)部管理，為明年工作打好基礎(chǔ)。”王兆杰經(jīng)理表示，通過對近幾年市場分布和客戶結(jié)構(gòu)情況再做分析，提煉出規(guī)律性東西，針對每個(gè)客戶和銷售區(qū)域進(jìn)行調(diào)研分析，預(yù)算好明年的銷量和費(fèi)用。在純堿市場向好形勢下，主動(dòng)了解客戶需求，釋放我們的善意，著重解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題。在內(nèi)部管理方面，健全完善制度和流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)營。

“全面搞好勞動(dòng)競賽和考核方案，進(jìn)一步細(xì)化勞動(dòng)競賽和集團(tuán)十佳業(yè)務(wù)員排名評選辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、創(chuàng)造性?！睂τ谑褬I(yè)務(wù)員評選，原則上超授信額度和有逾期賬款的一票否決，對重點(diǎn)、難點(diǎn)戶取得重大進(jìn)展的可一票上榜。不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，牢固樹立奉公守法、廉潔自律意識。本著對自己負(fù)責(zé)任、對家庭負(fù)責(zé)任、對公司負(fù)責(zé)任、對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作。

采訪即將結(jié)束，展望下一步工作，王兆杰經(jīng)理信心堅(jiān)定：“我們一定要搶抓機(jī)遇，通過做好后面兩個(gè)月工作，奮力完成乃至超額完成年度任務(wù)目標(biāo)，爭創(chuàng)銷售工作新突破、新業(yè)績，為集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)更大銷售價(jià)值。”