國(guó)際國(guó)內(nèi)整體肥市蕭條遭遇產(chǎn)能過(guò)剩矛盾大爆發(fā)，以進(jìn)口為主的氯化鉀也無(wú)法幸免，較長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)氯化鉀價(jià)格持續(xù)回落，進(jìn)口商虧損嚴(yán)重。近日巴西、東南亞等地標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀到岸價(jià)再次下行，已經(jīng)拖了很久的我國(guó)2016進(jìn)口大合同也仍就那么拖著。但真的是好飯不怕晚么？

按照當(dāng)下國(guó)際價(jià)格及歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我國(guó)大合同若在近期談成的話，保守預(yù)計(jì)凈到岸價(jià)應(yīng)在210美元（噸價(jià)，下同）以內(nèi)，大膽猜測(cè)的話也可能低至195美元，即較2015年的大合同價(jià)格直降100美元。

這是什么概念呢？按照最新匯賣價(jià)6.6來(lái)計(jì)算，加上1%關(guān)稅、13%增值稅以及港雜、包裝等必要費(fèi)用，210美元對(duì)應(yīng)的港口60%紅粉完全成本約為1700元，195美元對(duì)應(yīng)的港口60%紅粉完全成本約為1600元。而目前港口60%紅粉的主流報(bào)價(jià)在1800元左右，也就是說(shuō)，未來(lái)氯化鉀降價(jià)空間至少也要在100元左右。若考慮到白鉀的溢價(jià)，那么這個(gè)降價(jià)幅度最大甚至可能超過(guò)200元。

難怪氯化鉀行情不佳，這樣的預(yù)期下誰(shuí)敢多買？誰(shuí)敢儲(chǔ)？但是，不要輕易相信市場(chǎng)上時(shí)不時(shí)冒出的已簽訂大合同的虛假消息，也不能盲信大眾的預(yù)期，上面看上去有些駭人的預(yù)測(cè)，其實(shí)有一個(gè)前提條件是絕對(duì)不可以忽略的，即“大合同若在近期談成的話”。時(shí)間是可以改變一切的，它可能使氯化鉀的價(jià)格向著成本繼續(xù)跌下去，但也可能使氯化鉀的價(jià)格上漲，而不去管什么成本不成本的，甚至拖得太久，低價(jià)預(yù)期本身也可能改變。

首先，國(guó)際供應(yīng)商也在不斷減產(chǎn)來(lái)自我削弱供大于求矛盾；其次，除中國(guó)外其它市場(chǎng)上的交易雖減弱但畢竟一直在進(jìn)行；第三，印度不再寄托中國(guó)可能先行與外商談大合同；第四，隨著我國(guó)自給率不斷提高進(jìn)口大國(guó)地位會(huì)隨之有所下降；第五，低迷行情下港存逐漸減少而且青海開(kāi)工率不佳；最后，下游信心不足手中存貨有限--以上六點(diǎn)都是隨著時(shí)間的發(fā)展而有可能逆轉(zhuǎn)氯化鉀行情走勢(shì)的因素。

好飯也怕晚，拖久了飯就餿了，低價(jià)就可能沒(méi)了。而若價(jià)格漲了，那么進(jìn)口商就會(huì)高興了嗎？也不見(jiàn)得。因?yàn)榛适袌?chǎng)大環(huán)境還是不理想且更難改變的，在沒(méi)有足夠購(gòu)買力的情況下，萬(wàn)一只是成本價(jià)格上漲，而銷售還是困難的話，很快又會(huì)是虧損的局面。這樣的惡性循環(huán)，誰(shuí)都不愿意看到！

政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及進(jìn)口商們的眼睛都是雪亮的，相信2016年的大合同不會(huì)拖得太久。他們應(yīng)該早已認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，并且是敢于接受現(xiàn)實(shí)的，他們的眼光不會(huì)局限在2015的虧損與2016的價(jià)格上，而是在研究如何從自給率、定價(jià)權(quán)等大方向上利用2016年大合同談判來(lái)營(yíng)造一條長(zhǎng)期的利于我國(guó)氯化鉀使用的新的“康莊大道”。一定是這樣的吧？